Диагностика эффективности продвижения на WB
Покажем, как каждый источник продвижения влияет на общие заказы и органику, где теряется эффективность и какие точки роста стоит проверить.
Увеличиваем
органические заказы на WB
Органические заказы приходят из бесплатного внутреннего трафика WB — за каждый такой переход площадке платить не нужно.
Приводим на карточку качественный внешний трафик – WB видит поведенческий сигнал и в успешном запуске поднимает карточку в органике.
Результат оцениваем не только по прямым заказам от внешнего трафика, а по росту бесплатного внутреннего трафика WB.
С чего начать
Выберите подходящий первый шаг
Недельный тест внешнего трафика из Яндекса на WB
Проверим для ваших карточек, может ли трафик из Яндекса давать заказы и как он влияет на общую воронку WB.
Недельный тест роста органических заказов на WB
Проверим, реагируют ли выбранные карточки на внешний поведенческий сигнал и появляется ли прирост органических заказов.
Почему одной внутренней рекламы уже недостаточно
Почему одной внутренней рекламы уже недостаточно
Внутренняя реклама съедает маржу
Ставки, конкуренция и стоимость продвижения растут. Заказы могут увеличиваться, а прибыль — нет, потому что всё большая часть выручки уходит на рекламу.
Внутренняя реклама не всегда растит органику
Заказы из внутренней рекламы могут идти, а доля бесплатного внутреннего трафика — не увеличиваться. Тогда общий ДРР остаётся высоким.
Реклама может забирать бесплатные заказы
Часть рекламных заказов может приходиться на трафик, который карточка уже получила бы из органической выдачи.
Неясно, за счёт чего растут заказы
В кабинетах много цифр, но без общей аналитики трудно отделить влияние внутренней рекламы, органики и внешнего трафика. Бюджет увеличивают, не понимая, какое действие действительно дало прирост.
Как работает Буст Органики
Буст Органики — это рост органических заказов на WB за счёт внешнего поведенческого сигнала
Результат запуска оцениваем по тому, получил ли товар больше бесплатного внутреннего трафика WB, а не только по прямым заказам от внешнего трафика.
Трафик
Приводим качественный внешний трафик на карточку через управляемую связку.
Прелендинг
Проводим пользователя от рекламы к WB, отсеиваем нецелевые переходы и размечаем каждый клик. Эти данные помогают оптимизировать кампании и точно отслеживать дальнейший результат.
Ключи
Ведём трафик на нужные карточки по нужным запросам, чтобы сигнал работал по нужным кластерам.
Аналитика
Сопоставляем данные внешнего трафика и WB, считаем конверсии и ДРР и отделяем прямые заказы от прироста бесплатного внутреннего трафика.
Главный результат — рост органических заказов из бесплатного внутреннего трафика WB. Как правило, на 1 прямой заказ из Яндекс.Директа приходится ещё 10 заказов из органики.
Как проходит запуск: всё под контролем
Как проходит запуск: всё под контролем
До старта рассчитываем сценарий запуска. В первую неделю проверяем качество трафика и первые сигналы на WB. На следующей контрольной точке сопоставляем прямые заказы, органическую динамику и ДРР с планом. На каждом этапе контролируем достижение плановых показателей.
До запуска — оцениваем применимость
Смотрим конкретные артикулы, склейки, сезонность и текущую динамику. Определяем объём трафика и плановые показатели, чтобы заранее понять, может ли запуск быть эффективным.
Первая неделя — проверяем первые сигналы
Смотрим, как трафик доходит до WB, оцениваем его качество и видим, как эти сигналы влияют на рост органического трафика и корзин, видим положительную динамику.
Вторая неделя — оцениваем влияние на органику
Сопоставляем прямые заказы, органическую динамику, внутреннюю рекламу и ДРР с планом. Проверяем, дал ли внешний трафик прирост бесплатного внутреннего трафика WB уже до заказов.
Принимаем решение по следующим артикулам
Если механика подтверждается, подключаем другие карточки, где можно получить аналогичный эффект.
Если плановые показатели не достигнуты
Если не достигаем плановых показателей, ставим работу на паузу, выявляем причины и устраняем проблемы с карточкой. До устранения причин запуск не возобновляем.
Когда Буст Органики особенно полезен
Когда Буст Органики особенно полезен
Органики меньше, чем внутренней рекламы
Карточка зависит от платных показов, а доля бесплатных заказов остаётся низкой.
Нужно подготовиться к сезону или удержать динамику после пика
До сезона внешний сигнал помогает заранее подготовить карточку к росту спроса. После пика — поддержать органику в период общего снижения спроса.
Запускается новая карточка
Положительный поведенческий сигнал помогает быстрее набирать органические позиции, чем ожидание только естественного роста.
Нужно улучшить экономику внутренней рекламы
Рост органических позиций помогает снизить стоимость привлечения по внутренней рекламе, за счет чего и снизить ДРР.
Аналитика: видно, за счёт чего появился рост
Аналитика: видно, за счёт чего появился рост
Оцифровываем весь маркетинг и сопоставляем данные WB с данными внешнего трафика: органические заказы, внутреннюю рекламу, переходы, корзины, конверсии, стоимость заказа и ДРР.
Так можно отделить прямые заказы от прироста бесплатного внутреннего трафика и проверить, помогает ли новый канал общей динамике или один источник просто забирает результат у другого.
О нас
Кто стоит за услугой
Мы — бутиковое маркетинговое агентство и работаем с селлерами с 2022 года. Специализируемся на продвижении товаров на WB и работаем не на поток клиентов, а с глубоким погружением в маркетинг каждого проекта.
В основе работы — командный подход и собственная система оцифровки. Она объединяет данные по внешнему трафику, внутренней рекламе и органике и позволяет видеть, за счёт чего меняется общий результат продвижения.
Как рассчитывается стоимость Буста Органики
Стоимость услуги рассчитывается исходя из количества артикулов и склеек, категории, сезонного периода, необходимого объёма трафика и числа рекламных кампаний.
Пример расчёта на кейсе женских ветровок
Для примера расчёта берём запуск одной склейки из 22 артикулов на месяц. Запуск планировался экстренно, уже на спаде сезона, когда пик продаж был пройден.
В медиаплане для клиента заложили рекламный расход 491 000 ₽ и рассчитывали получить 1 069 органических заказов на сумму 7 276 187 ₽ с планируемым ДРР 6,8%.
При этом план по обороту перевыполнили на 335%: вместо запланированных 7,3 млн ₽ получили 31,7 млн ₽ при итоговом ДРР 1,2%.
В полном кейсе показаны ход запуска, прямые и органические заказы и итоговая экономика проекта.
Посмотреть кейс женских ветровокОбсудим, подойдёт ли Буст Органики вашим карточкам
Покажите артикулы и текущие данные — оценим ситуацию и предложим подходящий первый шаг.
Частые вопросы
Частые вопросы
Как понять, подойдёт ли Буст Органики моим карточкам?
До запуска анализируем конкретные артикулы, склейки, сезонность, текущую долю органики, внутреннюю рекламу. По этим данным оцениваем, есть ли потенциал и какой объём трафика нужен для проверки.
Как вы выбираете карточки для запуска?
Берём в работу не все товары подряд. Смотрим текущую динамику, остатки, сезонность и зависимость от платного трафика, затем выбираем артикулы, для которых можно рассчитать понятный сценарий запуска.
Как вы отделяете органический прирост от прямых заказов и внутренней рекламы?
Получаем точные данные WB по всей воронке, внутренней рекламе и артикульным запросам и сопоставляем их со статистикой внешнего трафика. Затем вычитаем все известные переходы и получаем органическую воронку: органический трафик, корзины и заказы. Изменение этих показателей показывает динамику роста или снижения органики.
Какой рекламный бюджет нужен для теста?
В период теста вы оплачиваете только рекламный бюджет. Для запуска до 12 карточек он составляет около 30 000 ₽.
Когда можно оценивать результат?
Тест проводится неделю. Результат оцениваем в конце этой недели, чтобы не делать преждевременных и некорректных выводов.
Что происходит, если карточка не показывает нужную динамику?
Не каждая карточка может дать положительный результат: чаще всего это связано с её конкурентоспособностью. По показателям определяем возможную причину — например, низкую конверсию органического трафика, недостаточную конкурентоспособность или другие факторы, которые мешают карточке лучше ранжироваться. В таком случае ставим работу на паузу и возвращаемся к запуску после устранения причин.
Чем Буст Органики отличается от обычного внешнего трафика?
В обычном запуске внешний трафик часто оценивают по прямым заказам. В Бусте Органики связка строится вокруг влияния на бесплатный внутренний трафик WB: используются прелендинг, ключи, разметка каждого перехода и аналитика общей динамики.
Можно ли подключать новые артикулы после теста?
Да. Если механика подтверждается, рассчитываем запуск для других карточек и подключаем их поэтапно. Это не автоматическое увеличение бюджета одной кампании, а отдельная оценка следующих артикулов.