Недельный тест внешнего трафика из Яндекса на WB

Проверим для ваших карточек, может ли трафик из Яндекса давать заказы и как он влияет на общую воронку WB.

Наша команда бесплатно готовит и ведёт недельный запуск. Вы оплачиваете только рекламный бюджет — обычно для проверки требуется около 30 000 ₽ на 9-12 артикулов в склейке.

Обсудить тест

Зачем нужен тест

У селлера может быть понятный запрос: попробовать внешний рекламный трафик из Яндекса без блогеров и без запуска на большой бюджет. Но заранее нельзя достоверно определить, как конкретный товар будет конвертировать этот трафик в заказы.

За неделю мы получаем достаточный объем трафика, чтобы проверить, как аудитория из Яндекса конвертируется в заказы на выбранных карточках и окупается ли такой источник при текущей марже товара.

Кроме того, дополнительно наблюдаем, как внешний трафик влияет на всю воронку WB, а именно на органику и ее прирост.

Для кого подходит тест

У товара уже есть продажи, отзывы и понятная история конверсии.
На складе достаточно остатков для проведения теста и возможного роста заказов.
Селлер хочет проверить управляемый внешний источник трафика, а не разовое размещение у блогера.
Нужно получить измеримые данные по прямым переходам и заказам из Яндекса.
Есть сомнение, сможет ли внешний трафик уложиться в экономику конкретного товара.
Селлер рассматривает дальнейшее масштабирование, но не хочет начинать с большого бюджета.

Высокая текущая конверсия карточки повышает вероятность получить показательный результат. Если карточка плохо конвертирует даже существующий трафик, тест может прежде всего выявить ограничение в самой карточке, а не подтвердить готовность источника к масштабированию.

Фиксированного требования по обороту или количеству отзывов нет: применимость оцениваем по конкретным артикулам, категории, марже, остаткам, сезонности и накопленным данным.

На какие вопросы отвечает тест

Сколько мы получим прямых заказов от внешнего трафика и насколько это выгодно?
Какова стоимость перехода, прямого заказа и ДРР по источнику?
Меняется ли общая динамика карточек и органических заказов на фоне запуска?
Является ли эффект прироста всей воронки разовым или сохраняется после завершения активности?
Есть ли основания масштабировать источник, изменить связку или остановить запуск?

Что делает команда

1. Оценивает применимость

До запуска смотрим выбранные артикулы, текущие продажи и конверсии, отзывы, остатки, цену, сезонность, внутреннюю рекламу и долю органики. Определяем, на каких карточках тест даст наиболее показательные данные.

2. Фиксирует исходную точку

Делаем оцифровку и аналитику: Собираем показатели до старта - переходы, корзины, прямые и органические заказы, внутреннюю рекламу, конверсии и ДРР. Без исходной динамики невозможно корректно понять, что изменилось после запуска.

3. Собирает рекламную связку

Настраиваем внешний трафик из Яндекса под товар и задачу. Яндекс в этой связке — источник аудитории, а не самостоятельный конечный продукт.

Между рекламой и WB создаём прелендинг. Он помогает объяснить предложение до перехода на маркетплейс, отсеять часть нецелевой аудитории, направить пользователя на нужные карточки и разметить путь.

4. Настраивает измерение

Размечаем переходы и связываем данные рекламного источника с показателями WB. По размеченному трафику отслеживаем рекламные расходы, переходы, конверсии, прямые заказы, стоимость заказа и ДРР.

5. Ведёт и контролирует запуск

В течение недели отслеживаем качество трафика и этапы воронки, корректируем кампании в пределах тестового сценария.

6. Сопоставляет результат с общей динамикой WB

Проверяем не только прямые заказы, но и что произошло с общими заказами, органикой и внутренней рекламой. Это позволяет увидеть прямой и возможный дополнительный эффект источника.

Что именно измеряем

Качество внешнего трафика

рекламные расходы и стоимость перехода;
переходы на прелендинг и далее на WB;
доля целевых действий на каждом доступном этапе;
артикулы и связки, на которых аудитория реагирует лучше.

Прямой результат

корзины и прямые заказы по размеченному трафику;
конверсия в заказ;
стоимость прямого заказа;
ДРР по внешнему источнику.

Результат на уровне WB

изменение общего количества переходов, корзин и заказов;
динамика органических заказов;
изменение доли внутренней рекламы и органики;
сохранение или откат динамики после завершения активности.

Как интерпретируем результат

Прямые показатели укладываются в экономику

Если трафик стабильно приводит заказы по приемлемой стоимости и результат подтверждается на уровне общей воронки, источник можно рассматривать для дальнейшего масштабирования.

Прямой результат слабый, но растёт органика

Это означает, что оценивать источник только по прямому ДРР некорректно. В таком случае основной эффект может находиться во влиянии внешнего сигнала на внутренний трафик WB, и следующим шагом становится проверка или системное ведение роста органики.

Трафик доходит до WB, но карточка плохо конвертирует

Проблема может находиться в карточке, цене, отзывах, предложении или другом участке воронки. Мы фиксируем это и не рекомендуем увеличивать бюджет без устранения ограничения.

Нет подтверждаемого прямого или дополнительного эффекта

Если связка не показывает оснований для масштабирования, тест останавливается на ограниченном бюджете. Клиент получает данные о том, на каком этапе возникла проблема и что можно проверить дальше.

Почему прямого ДРР недостаточно

Внешний трафик редко стоит оценивать только «в лоб». Рекламный кабинет может показать дорогой прямой заказ, но часть результата проявиться в росте органических заказов WB. Возможна и обратная ситуация: хорошие показатели источника не дают сопоставимого прироста всей воронки.

В кейсе женских ветровок трафик из Яндекса дал прямые заказы на 4,1 млн ₽ с ДРР 9,8%. Одновременно прирост новых органических заказов составил 27,2 млн ₽, а общий прирост — 31,3 млн ₽ с итоговым ДРР 1,3%.

Это пример полноценного запуска, а не обещание результата недельного теста. Он показывает, почему при проверке источника важно видеть и прямые заказы, и изменение органики.

Сроки и бюджет

Подготовка начинается после оценки карточек и получения необходимых доступов и данных.
Активная тестовая часть рассчитана на одну неделю.
Обычно рекламный бюджет составляет около 30 000 ₽ на 9-12 артикулов в склейке; точную сумму согласовываем до запуска.
Работу команды в рамках теста клиент не оплачивает.
Основные выводы формируем по завершении недели; для оценки устойчивости органического эффекта при необходимости продолжаем наблюдать динамику после остановки трафика.

Что получает клиент

Подготовленную и проведённую тестовую кампанию.
Прелендинг и размеченную связку переходов на WB.
Данные по качеству трафика, прямым заказам, стоимости заказа и ДРР.
Сопоставление внешнего источника с общей динамикой карточек и органикой.
Письменные выводы по ключевым показателям.
Итоговый созвон с разбором результатов и рекомендациями.
Понимание, стоит ли масштабировать источник, менять сценарий или остановиться.

Границы теста

Тест не гарантирует заранее заданное количество заказов или ДРР: результат зависит от товара, категории, карточки, цены, спроса, сезонности и качества исходной воронки.

Его задача — на ограниченном бюджете получить реальные данные и снизить риск большого запуска без подтверждённой гипотезы.

Переход к основному продукту

Если Яндекс показывает приемлемый прямой результат, источник можно масштабировать. Если основной прирост проявляется в органике, следующим шагом становится системное ведение Буста Органики. Если результат не подтверждается, бюджет не увеличиваем без основания.